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LES TECHNIQUES DE COMMERCIALISATIONLa publicitéLes méthodes de vente et d'offre de servicesLES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONLa participation de subordonnés à la distributionLa participation d'intermédiaires à la distributionles agents commerciaux les commissionnaires les courtiers les dépositaires La participation de revendeurs à la distributionles accords de dsitribution les accords de distribution exclusive les accords de franchise la distribution sélective Les groupements de distributeurles centrales d'achat et de référencementLa réglementation des transactions commercialesle cadre législatifla loi gallandla loi Galland, les transactions commerciales et la négociation, la réglementation des documents commerciaux les documents préparatoires à la négociation (tarifs, CGV), les documents concomitants à la négociation ( conditions particulières, accords de coopération commerciale), les documents postérieurs à la négociation etat des lieuxhttp://perso.infonie.fr/jcconstant/VENTE2000/Vente3000/a_cours_05200/Loi_galland.htm la NREPosition de la fcdhttp://www.fcd.asso.fr/27_right.htm relations PME/Distributionrencontres sénatoriales de l'entreprisehttp://www.entreprises.senat.fr/rencontres/pme-pmi.fr
les pratiques discriminatoiresdiscrimination en matière de transparence tarifaireles marges arrièrescoopération commercialeles services spécifiques et leur rémunération CGV et tarifles conditions particulières de ventesles conditions dérogatoires de venteFacturationles règles de facturation
la rupture des relations commercialesdélais de préavisjustificationsFacturationLes conséquenceswww.cles-promo.com/analyses/historique/consequences_galland.html conséquences sur les PMEhttp://www.pme-affaires.com/pme/anciens_doss/doss_22/dossier22_04.htm
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